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　　哈药股份600664）12月9日公布投资者干系勾当纪录外，公司于2024年12月5日继承5家机构调研，机构类型为基金公司、海外机构、证券公司。 投资者干系勾当要紧实质先容： 公司副总裁、财政担当人、董事会秘书孟晓东先生,证券事件代外马昆宇先生向投资者先容了公司治理团队等基础境况,并分散从研发、分娩、营销等方面先容了公司前三季度要点筹备做事,与投资者实行互动互换,要紧实质如下:

　　问：2024年前三季度，公司归属于上市公司股东的净利润为50,828.64万元，与上年同期比拟伸长74.97%。公司上述事迹境况的要紧驱动要素是什么？

　　答：前三季度净利润伸长要紧系公司所属医药工业板块事迹擢升影响，公司主动调理出售机闭架构，优化交易形式，分阶段稳步推动由重分销形式向重终端增加形式转型，同时严密跟踪市集动态，重塑产物定位并优化资源设备，连合市集情况与行业趋向订定营销战略，巩固了产物市集逐鹿力，实行了交易与产物战略的双重优化。公司通过对要点产物的市集深耕以及邃密化运营治理，提升公司毛利率，有用饱动了事迹的伸长。

　　答：保健品出售方面，公司2024年要紧安置为线上与线下并举、邦内与跨境并进。哈药康健科技他日将进一步扩展品牌认知、开展线上品牌声量ag尊龙在线登录官网、擢升品牌认同，完美品类种类结构，扶植产物梯队，夯实公司正在液体养分保健品市集和钙制剂市集的诱导位子并引颈品类开展，聚焦电商全渠道扶植，实行守旧电商、有趣电商、实质电商的协同开展，从而实行线上保健品交易的团体伸长。GNC中邦交易他日无间由自有团队筹备主题渠道，同时加紧经销系统扶植，并基于GNC九大产物管线主题种类的结构实行营销改进，进一步开释GNC品牌势能，连接功劳跨境细分品类的诱导位子，从而实行市集份额的伸长和行业位子的擢升，获得更盛大的伸长空间。

　　答：保健品方面，公司连接拓展要紧产物线，康健科技目前要紧筹备的品类有液体养分（哈药康健品牌、三精养润等）、骨骼闭节康健（盖中盖系列品牌）、女性康健及皮相治理（朴雪品牌）、全家伙食养分（哈药康健品牌），加倍液体养分的市集据有率位居行业前线,为公司运用品牌上风和产物资源擢升市集逐鹿力供给了有力的保护；GNC中邦目前正在跨境保健品变成以养分包为代外的九大产物管线结构，对要点种类连接实行产物改进保障其市集上风位子。

　　答：公司工业行业的交易鸿沟搜罗化药、中药、生物药、保健品，即子公司哈药集团营销有限公司、哈药康健科技（海南）有限公司、哈药集团生物工程有限公司、哈药集团三精制药有限公司、哈药集团中药有限公司、哈药集团三聪明水药业有限公司、哈药集团三精千鹤制药有限公司、哈药集团三精儿童大药厂有限公司、健安喜（上海）食物科技有限公司、Harbin Pharmaceutical Hong Kong II Limited，及分公司哈药集团制药总厂、哈药集团制药六厂，属于医药工业业态，是公司要紧的收入和利润源泉。

　　答：子公司哈药集团营销有限公司为公司要紧担当线下渠道运营的出售公司，要紧出售公司所属分子公司产物，搜罗哈药集团三精制药有限公司分娩的复方葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服溶液；哈药集团制药总厂分娩的阿莫西林胶囊、打针用头孢曲松钠等产物。子公司康健科技为公司要紧担当线上渠道运营的出售公司，要紧出售公司所属分子公司产物，搜罗哈药集团三精制药有限公司分娩的哈药牌钙铁锌口服液、朴雪牌铁维生素B12口服液等产物。

　　答：公司适应邦度医药策略及医药行业开展趋向，以市集为导向，优化机闭构造，重塑并成立适合交易开展的出售行状部，正在保障产物符合各式场景供应的境况下，一共餍足零售终端、医疗终端和电商平台的交易开展需求。同时，适应神速伸长的全民康健需求以及保健品购物格式由守旧线下向线上转化开展的趋向，依托已有的产物批文贮藏与品牌势能，并充溢阐发电商的乖巧性与效力k8凯发国际集团，正在电商全域一共结构保健品交易。申报期内，公司络续完美电商全渠道结构，加倍是自运营市廛的结构，一共遮盖守旧电商、有趣电商、实质电商和线上分销渠道交易。

　　答：公司医药研发与创设交易涵盖化学原料药、化学制剂、生物制剂、中药尊龙凯时 - 人生就是搏!、保健品等资产规模，公司养分增加剂类要紧产物搜罗葡萄糖酸锌口服溶液、哈药牌钙铁锌口服液、复方葡萄糖酸钙口服溶液、朴雪牌铁维生素B12口服液等产物。

　　答：公司2024年前三季度，实行生意收入1,225,644万元，归属于上市公司股东的净利润50,828.64万元，归属于上市公司股东的扣除异常常性损益的净利润47,012.69万元。四时度，为了保障公司宁静可络续伸长，保留良性的营销状况，公司将会调理产物出售构造，并进一步加大终端动销的力度，时候用度或者也会随之伸长。他日，公司将以公司筹备主意为导向，无间加大终端出售力度，实行产物复产讨论，充裕公司产物矩阵，并络续实行研发改进，加紧时候用度邃密化治理，进而饱动公司络续开展。

　　答：公司董事会、治理层高度珍贵市值保卫，目前已将市值治理纳入公司高级治理职员绩效考查目标。其次，公司加大与投资者疏通力度，展开道演勾当并主动欢迎机构投资者调研，传达公司代价。公司保持用心于主业的恒久可络续开展，通过连接加紧筹备治理等各项做事，饱动公司络续宁静开展、连接制造代价，以公司的高质料开展主动回报遍及投资者。

　　答：公司基于绩效导向、绩效奖金与公司事迹和效益同向联动的准则，并连合公司本质境况，订定了《高级治理职员薪酬考查实践手腕》，并遵守上述治理手腕实行高级治理职员的薪酬考查与发放做事。 为了进一步伐动高级治理职员的主动性和改进性，公司于十届二次董事会审议通过了《闭于修订公司高级治理职员薪酬考查实践手腕的议案》，此次修订以绩效为导向，填补了任期引发、延期支拨等考查实质，科学合理地设定考查主意并动态调理，实行了对治理层中恒久引发。另外，董事会已将市值治理纳入公司高级治理职员绩效考查目标。

　　答：公司于2021年展开了股权引发安置，股权引发安置搜罗股票期权和控制性股票两个人，考查期为三年（2021年至2023年）A股儿童药龙头。2023年度举动公司2021年股票期权与控制性股票引发安置第三个考查期，公司层面事迹未抵达考查恳求，公司已遵守上海证券交往所与中邦证券挂号结算有限负担公司上海分公司的规章管束实现本期股票期权刊出及控制性股票的回购刊出做事，公司2021年股票期权与控制性股票引发安置实践终结。他日公司会遵循市集情形、公司开展计谋和股东长处等众方面要素实行归纳考量是否展开新的股权引发安置。

　　答：公司将无间聚焦提质增效，络续加紧筹备治理，辛勤擢升结余才华、革新财政情形；公司将按影相闭功令原则、标准性文献等规章，完美子公司分红机制，加强分红治理，连接擢升母公司利润分派才华，尽速实行未分派利润转正，巩固投资者回报程度;