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　　华明配备002270）2月28日颁布投资者相干勾当纪录外，公司于2024年2月27日授与1家机构调研，机构类型为海外机构。 投资者相干勾当厉重实质先容：

　　答：从贩卖量的角度看，公司分接开闭正在邦内的市占率较高。 从贩卖额的角度看，因为目前公司正在更高附加值市集周围的占比还很低，许众干系周围如故以进口产物为主，是以占比会低于贩卖量的秤谌。

　　答：公司的直接客户是变压器厂，最终下逛用户厉重分为电网内和电网外。网内境况较量方便，邦内即是邦网和南网为主； 网皮毛对卓殊分离，跟总共经济生长各个周围都息息干系，因为公司是相对上逛闭头，没有门径对最终的下逛做卓殊切确的统计。

　　答：从环球的行业生长看，海外生长通过七八十年厉重就剩下一家，邦内三十年生长剩下的厉重是华明。公司是邦内分接开闭龙头企业，固然局部型号也有少许其他厂家正在做，但范畴较小,没有成范畴的竞赛敌手。目前邦内包含特高压正在内的高端产物市集公司产物的占比还较低，厉重如故以海外的产物为主ag尊龙在线登录官网。

　　答：分接开闭市集范畴相对有限，固然分接开闭正在变压器中本钱较低但对牢靠性和和平性条件极高，一个大的变压器就或者对应数十亿的项目投资，是以准初学槛较高。另外，先发企业具有累积上风，可能接续擢升技艺及扩张产物，新进入者很难达成。这些成分导致了小厂家难以继承危险，大厂家又不情愿参加精神到一个小市集上，不具备经济代价，是以最终专业的第三方厂家正在此市集攻克主导。海外也是经过了如许的生长进程，目前的状况适应行业生长的客观法则。

　　答：行业相比照较分离，除了少许范畴较量大的已上市公司，很众未上市的变压器厂范畴和体量也很大。

　　答：真空开闭相对来讲巩固性及和平性会更高少许。另外，固然真空开闭的单个代价量高于油浸式开闭，但从全性命周期的角度来看，真空开闭更具备本钱上风。现正在公司产物中线闭的占比也正在接续擢升，从持久看咱们置信真空开闭将会逐步取代油浸式开闭，但须要肯定的期间和流程。

　　答：当地位接开闭产物的定制化水准卓殊高，简直没有所有相似的产物。真空开闭和油浸开闭局部的组织和配件上会有少许分歧。 公司采用全家产链坐褥形式，坐褥从最底子的铜粉、锡粉、钢锭、铝锭等原质料起源，做到结尾的产制品，加工闭头公众是公司自助告终，简单原质料占产物本钱的比例都不会很高。

　　答：公司上万台产物的出货涉及到上千种规格及产物，简直没有所有相似的产物，厉重是因为利用的境遇及负荷量的差别，每个客户抉择的变压器也都差别，是以分接开闭也有所差别。

　　答：短期来看，公司将受益于总共行业的生长，包含邦内经济生长、家产周期及电网投资周期等；从中期角度讲，厉重看公司的高附加值产物能否掀开新的市集及公司产物组织的优化； 持久厉重看海外市集及检修办事。

　　答：检修营业具有极高的技艺含量和专业性，而且会涉及到备品备件以及人工的现场操作，是以经常用度较高。 从技艺生长的角度，按期维修靠人力去支持收入的方法并不是久远之计。检修营业有卓殊大的时节性影响，一年惟有少数几个月可能发展。 4来日或者探求两种形式，一种是近似汽车4S店形式，供给技艺办事授权及零配件，不须要支撑团队，收费相对较少但范畴能够做大；另一种是实行正在线检测及长途把持，将产物装上传感器，通过温度等数据决断是否须要派人去现场检修。

　　答：邦内的工程营业，公司会优先探求正在回款效劳的境况下符合发展干系营业。海外工程方面，公司须要正在海外有少许记号性的工程项目，通过擢升公司正在外地市集中的品牌著名度和影响力，设立品牌效应以更好地掀开外地的分接开闭市集，假设有机缘能够正在海外发展工程营业，其利润率秤谌也会远远逾越邦内。 数控营业方面，公司会通过实验走少许分歧化竞赛的道途，引入少许新的团队和技艺，整合现有产物的功用做出定制化水准更高的复合式产物，以此来擢升竞赛力。公司生气通过5年摆布的竭力，能够将数控营业复原到正本上市时的竞赛力，可是短期内或者对公司集体营收和利润都不会组成巨大影响市场考察企业。

　　答：网内厉重取决于电网招标，近年来都是接续伸长的状况； 网外需求是看社聚集体投资境况，跟经济生长和社会用电需求干系性较强。现在年经济维持伸长，电力装备投资如故会有增量，只是驱动的闭头或者会发作蜕化，没有门径切确的预测。 电网局部年份或者会有少许节拍的震荡，从趋向看，现正在新能源生长对主干网和配网的改制需求该当是接续存正在的，网外厉重取决于驱动投资的闭头和宗旨。另外，间接出口范畴从20年起每年都支撑迅速伸长，这局部也属于邦内收入，探求邦内扩产及供应链效劳,不摈斥间接出口的增速接续逾越直接出口的或者性。

　　答：新能源是一个家产性的驱动成分，新能源装机影响偏有限，但新能源带来的家产组织安排如新能源的上逛的组件厂、支架厂及硅料厂等配套家产以及新能源汽车的集体供应链的投产带来了大批的工业需求。这是一个偏周期性且期间相对较长的影响，但详细到每年增速不会希罕疾。

　　答：美邦事来日变压器最紧张的市集，但由于地缘政事成分，对公司分接开闭进入美邦市集形成肯定停滞，公司现正在也正在通过百般渠道去疏通治理。正在此之前，公司也会接续巩固走出去的实战竞赛力，例如美邦技艺圭表同邦内常用和欧洲的圭表不相似，公司需接续更新产物技艺，另外，来日的美邦市集咱们也须要正在外地做本土化的构造。咱们置信美邦市集早晚会绽放，美邦市集离不开中邦筑制，但正在此之前公司会接续擢升本人的内正在才智。

　　答：目前的产能使用率高于之前，配套的零部件仍众余量，只是拼装闭头处于相对饱和的状况，但因为目前厉重以单班坐褥为主，正在单排产能亏损的境况下还可通过增添排班等方法正在现有底子上擢升坐褥才智，公司也正在胀舞坐褥效劳、工艺流程和自愿化的改制。另外，公司对遵义坐褥基地的产能也正在实行升级，并同时完整其家产链的构造。来日海外的产能落地此后也会有更大的空间开释。

　　答：海外正在土耳其有安装工场，来日会进一步扩产辐射欧洲市6场，本年会正在东南亚调查产能的构造，假设美邦市集可能铺开，也会探求正在美邦构造。

　　答：邦内没有太众本钱参加铺排，产线、扩张产能及零部件构造也已告终，每年粗略有少许固定资产升级改制方面的投资，目前没有其他大额开支。海外等区域以安装工场为主，这局部不会对公司利润和现金流形成压力。总体来说，公司的本钱开支会是一个循序渐进的流程。

　　答：公司2023-2025三年股东经营中已将现金分红安排为不少于当年达成可分派利润的60%，这也反映了公司对来日的规划境况和生长的信念。另外，公司营业现金流强劲、欠债率低且账上具有足够的现金贮备，具备达成高分红的才智。是以公司生气来日可能支撑巩固的分红计谋，但详细境况如故要依照当时所处的规划境况和资金需求来陈设;